Hershey reduz previsão de vendas com procura fraca no Halloween
A fabricante de chocolates passou a apontar para o limite inferior da previsão anual. No negócio de confeitaria da América do Norte, as subidas de preços compensaram a queda dos volumes.
O que se passou
A Hershey reduziu a previsão de crescimento orgânico das vendas para cerca de 3% em 2026, face ao intervalo anterior de 3% a 3,5%. A atualização foi apresentada com os resultados do terceiro trimestre, em que as vendas orgânicas cresceram 0,8%.
No negócio de confeitaria da América do Norte, a redução dos volumes retirou aproximadamente 11 pontos percentuais ao crescimento das vendas. Os aumentos de preços contribuíram com cerca de 13 pontos percentuais, compensando esse recuo.
A procura de doces para o Halloween mostrou sinais de fraqueza. Segundo dados da NielsenIQ, as vendas desta categoria caíram 6,7% no mês terminado a 17 de outubro, em comparação com o mesmo período do ano anterior.
O presidente executivo da Hershey, Kirk Tanner, afirmou que a participação nas celebrações deverá ser semelhante à de 2025, mas alertou que a pressão financeira sobre as famílias pode influenciar as compras finais. A empresa conta com novos formatos de embalagem e opções de preço mais acessíveis para estimular a procura nos últimos dias da época.
O que isto significa
A nova previsão não coloca o crescimento anual abaixo do intervalo anteriormente anunciado. Ainda assim, ao passar a apontar apenas para o limite inferior, a Hershey reduz a expectativa de vendas numa época importante para o negócio.
A diferença entre preços e volumes ajuda-te a interpretar os resultados. As vendas podem crescer porque cada produto custa mais, mesmo quando a empresa vende menos quantidade. No negócio de confeitaria norte-americano, o contributo dos preços foi suficiente para compensar a quebra dos volumes, mas não representa uma recuperação da procura.
Os dados da NielsenIQ mostram que a fraqueza nas vendas de doces de Halloween não se limita à Hershey. Não devem, porém, ser confundidos com o desempenho da empresa, porque medem uma categoria de mercado e um período específicos.
As compras finais ganham importância para avaliar a época. Tanner espera uma participação nas celebrações semelhante à do ano anterior, mas isso não garante a mesma despesa em doces. Os formatos mais acessíveis procuram responder precisamente à pressão sobre o orçamento das famílias.
Porque deves querer saber
Os preços compensam a queda dos volumes
A Hershey continua a beneficiar dos aumentos de preços nas vendas do negócio de confeitaria da América do Norte. Esse contributo compensou a redução dos volumes, mas deixa o crescimento dependente de quanto os consumidores aceitam pagar.
Se acompanhas a empresa, distinguir o efeito dos preços da quantidade vendida permite-te perceber melhor a evolução da procura. O crescimento orgânico de 0,8% no trimestre, por si só, não mostra essa diferença.
Celebrar o Halloween não garante gastar o mesmo
A queda de 6,7% nas vendas de doces de Halloween medida pela NielsenIQ mostra a pressão sobre esta categoria. A expectativa de participação nas celebrações semelhante à de 2025 pode coexistir com compras mais contidas.
A aposta da Hershey em embalagens e opções de preço mais acessíveis procura adaptar a oferta a essa pressão. Para avaliares o consumo, interessa acompanhar não apenas a adesão às celebrações, mas também quanto as famílias estão dispostas a gastar.
