Como a Accenture transforma projetos das empresas em receita
As equipas ajudam a mudar tecnologia e processos e podem continuar a gerir operações depois dessa mudança. A procura pelos projetos precisa de se traduzir em trabalho entregue com margem.
Comprar tecnologia ainda deixa muito trabalho por fazer
Uma empresa pode decidir mudar o sistema de vendas, utilizar serviços de cloud ou automatizar uma parte da operação. A Accenture ajuda a planear essas mudanças, ligar ferramentas e executar o projeto. O serviço envolve pessoas com conhecimentos de tecnologia e do setor onde o cliente trabalha.
Em alguns casos, a relação continua depois da implementação. A Accenture pode gerir aplicações ou processos para o cliente ao longo de vários anos. Assim, o negócio junta trabalho de transformação com operações que precisam de continuar a funcionar. O orçamento necessário e o tempo de contratação podem variar bastante entre estes dois tipos de serviço.
Os serviços geridos já têm um peso semelhante ao da consultoria
A empresa apresenta receitas de consultoria e de serviços geridos. A consultoria está mais ligada a projetos de mudança. Os serviços geridos incluem trabalho prestado de forma continuada. A tabela mostra que as duas áreas tiveram dimensão semelhante no quarto trimestre do exercício de 2026.
Novos contratos ajudam a perceber a procura, mas podem incluir vários anos de trabalho. Não são a receita do período em que foram assinados. Para acompanhar o crescimento, é preciso perceber quando esse trabalho começa, a velocidade da execução e se os clientes mantêm os projetos previstos. Um contrato grande pode demorar a aparecer por inteiro na faturação.
Receitas por tipo de trabalho
Quarto trimestre dos exercícios de 2025 e de 2026, terminado em agosto
| Indicador | EF 2025 | EF 2026Var. % | Variação |
|---|---|---|---|
| Consultoria | 8,772 | 9,281+5,8% | +5,8% |
| Serviços geridos | 8,824 | 9,398+6,5% | +6,5% |
Variação face a EF 2025, calculada com os valores apresentados.
Receitas reportadas em dólares. A variação inclui o efeito das moedas. Novos contratos abrangem trabalho futuro e não se somam às receitas reconhecidas no trimestre.
Fonte · Accenture, resultados do quarto trimestre e do exercício de 2026As equipas precisam de entregar mais do que horas
Uma parte importante do custo vem das pessoas que executam os serviços. A rentabilidade depende do preço contratado, das competências necessárias e da utilização das equipas. Um projeto pode faturar bastante e ainda assim deixar uma margem reduzida se exigir mais trabalho do que estava previsto.
A automatização e a IA podem mudar a forma de prestar esses serviços. Se uma tarefa exigir menos tempo, o efeito no negócio dependerá também do contrato. Pode permitir entregar mais trabalho com a mesma equipa ou levar o cliente a negociar um preço diferente. Para perceber o benefício, interessa acompanhar produtividade, condições comerciais e procura pelos novos projetos em conjunto.
A relação com o cliente pode abrir o projeto seguinte
Trabalhar com os sistemas e processos de uma empresa dá conhecimento que pode ajudar na mudança seguinte. A Accenture pode aproveitar essa relação para propor novos serviços ou alargar o trabalho a outras áreas. Mas o cliente continua a decidir quais projetos avançam e quais ficam à espera de orçamento.
No trimestre, a receita cresceu cerca de 6% em dólares, com diferenças entre moedas e mercados. Para avaliar a continuidade, vale observar se a procura abrange várias atividades e se os contratos se convertem em trabalho rentável. Essa combinação permite distinguir uma sequência de projetos adiados que finalmente avança de uma expansão mais duradoura da relação com os clientes.
O que acompanhar
- Os contratos assinados estão a transformar-se em projetos em execução?
- A produtividade melhora sem reduzir o valor entregue e o preço dos serviços?
- O crescimento é acompanhado por margem e conversão do lucro em caixa?
Fontes
Texto atualizado em .